全國多地1段粉銷量回升

今年年初，中童傳媒調研組在走訪市場的過程中，聽到了不少渠道商的抱怨，說今年的生意比去年難做得多。但是近期，中童傳媒在電話市場調研時發(fā)現，隨著渠道的一季度業(yè)績數據完整出爐，同樣有部分渠道商，包括安徽的代表性代理商、山東的連鎖門店老板、江西的大代理等，都對我們表示，一季度的數據同比去年是上升的。

同樣，還有一個重要的利好消息，湖北、江蘇、廣西等地的渠道商都不約而同地對我們表示，據銷售數據顯示，今年以來，1段粉的銷量有所回升。

按說，中國的新生兒人口數量已經五連降，2021年又少生了138萬人，在這樣的背景下，1段粉銷量反倒回升，這并不科學，到底是什么原因導致的呢？

這些渠道商們也對此進行了深入的考察。

為什么上升？

綜合了渠道商們的反饋，筆者歸納了1段粉銷量回升的原因，主要有以下兩點：

第一，混合喂養(yǎng)情況增多。

眾所周知，母乳是孩子最好的營養(yǎng)來源，有研究顯示，用母乳喂養(yǎng)的嬰兒發(fā)展更為健康，但是受限于各方面原因，母乳喂養(yǎng)的比例是在下降的。2015年就有調查顯示：中國用純配方奶粉喂養(yǎng)的比例超過純母乳喂養(yǎng)比例。近年來，據中國消費者協(xié)會調研數據顯示，母乳喂養(yǎng)的比例進一步減少。江蘇一連鎖門店的老板就和我們表示，據他們在終端的調研發(fā)現，1段粉銷量回升有一定的原因是疫情反復引發(fā)的焦慮，寶媽的狀態(tài)不好，奶水不足，所以混合喂養(yǎng)的情況比原來多了。亦有廣西的渠道商表示，有可能大家沒錢了，寶媽很快都出門上班了，也會導致混合喂養(yǎng)的情況增加。

第二，品牌加大管控力度，竄貨現象趨緩。

2021年，用湖北某渠道商的話說就是“天下烏鴉一般黑”，是竄貨最嚴重的一年，彼時，廠家考核的是業(yè)務團隊虛高的銷售目標。據渠道商表示，“2021年廠家逼迫業(yè)務員去壓榨經銷商庫存，甚至是鼓勵經銷商竄貨去沖擊外區(qū)市場，內卷到‘干死別人才能生存’，喪失行業(yè)最基本的道德底線，越是竄貨的門店業(yè)務越喜歡，真正做客戶教育的反而拿不到資源，1段沒人賣，3段在短期內價格爆量的是‘寵兒’�！�

而到了今年，一方面是很多渠道商不再接受盲目的被動壓貨，另一方面，很多品牌開始加大管控力度，重視終端利潤和經銷商利益，終端回歸到做好深耕市場、踏實引流開新的良性發(fā)展階段。

總之，無論是主動還是被動，1段粉上升就是好兆頭，這意味著在接下來2段、3段粉的經營上，渠道也可以有了更多的期待。相信在大家的共同努力下，行業(yè)定會重回正軌。